Genera un Flujo Constante de Oportunidades

Aprende estrategias probadas para identificar, atraer y calificar propietarios de negocios que están listos para vender. Construye un pipeline sólido que te permita generar oportunidades de forma consistente y predecible.

Domina el Proceso de Captación y Conversión

Desarrolla las habilidades y metodologías utilizadas por los Business Brokers más exitosos para ganar la confianza de los dueños de negocios, presentar tu propuesta de valor y convertir prospectos en clientes.

Escala tu Negocio con Sistemas y Procesos

Implementa herramientas, procesos y estrategias de seguimiento que te ayudarán a aumentar tu productividad, cerrar más transacciones y construir un negocio de corretaje rentable y escalable.

Sobre el Curso

En este segundo volumen aprenderás cómo identificar, atraer y convertir propietarios de negocios en clientes, desarrollando un flujo continuo de oportunidades calificadas. Descubrirás metodologías probadas para fortalecer tu prospección, mejorar tus tasas de conversión y construir relaciones de confianza que se traduzcan en más transacciones cerradas. Además, implementarás herramientas, sistemas y procesos que te permitirán aumentar tu productividad, optimizar tu gestión comercial y crear un negocio más rentable, predecible y sostenible en el tiempo. Lo que lograrás: ✅ Generar un flujo constante de oportunidades de negocio calificadas. ✅ Dominar el proceso de captación y conversión de clientes vendedores. ✅ Implementar sistemas y procesos que impulsen el crecimiento de tu negocio. ✅ Incrementar tu productividad y eficiencia comercial. ✅ Posicionarte como un asesor de confianza en la compraventa de negocios. ✅ Escalar tu actividad profesional con una estrategia clara y repetible. Transforma tu capacidad de generar negocios, acelera tus resultados y construye una práctica de corretaje más sólida, rentable y escalable.

Valquiria (Val) Pidgeon

Valquiria (Val) Pidgeon, MBA, es una consultora y asesora experimentada con más de 10 años de trayectoria en la venta de bienes raíces y negocios pequeños y medianos.  Val es miembro de la Business Brokers of Florida y de la International Business Brokers Association (IBBA), donde ha sido reconocida con múltiples premios y distinciones por su desempeño profesional. Además, cuenta con licencias en Valores (Securities), Corretaje de Negocios (Business Brokerage), Asesoría Financiera (Financial Advisory) y Corretaje de Bienes Raíces (Real Estate Brokerage).

Curriculum

22 Chapters · 166 Lessons

  1. 1

    INTRODUCCIÓN

    1. (Included in full purchase)

      PRÓLOGO

  2. 2

    MÓDULO 1 — TIPOS DE VENDEDORES Y SUS MOTIVACIONES

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - El Dueño que se Retira

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - El Dueño Agotado

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - El Emprendedor Serial

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - El Dueño con Bajo Rendimiento o en Dificultades

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - El Vendedor con Conflicto entre Socios

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - El Vendedor por Salud o Circunstancias Personales

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - El Vendedor Motivado por Bienes Raíces

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - El Vendedor Desorganizado

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - El Vendedor que "Quiere Tantear el Mercado"

    11. (Included in full purchase)

      Conclusión

    12. (Included in full purchase)

      QUIZ — Tipos de Vendedores

  3. 3

    MÓDULO 2 — COMPRENDIENDO LAS FUERZAS DEL MERCADO Y LAS TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Demografía: La Ola de Ventas de los Baby Boomers

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Financiamiento y Acceso al Capital (Especialmente el Financiamiento SBA)

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Adopción de Tecnología y Automatización

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Tendencias y Ciclos Específicos por Industria

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - El Auge de los Compradores Remotos y en Línea

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Desequilibrios entre Oferta y Demanda

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Cambios Regulatorios y de Licencias

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - La Creciente Profesionalización de la Industria

  4. 4

    MÓDULO 3 — CÓMO COMBINAR UN NEGOCIO Y BIENES RAÍCES EN UN SOLO LISTADO

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Por Qué Combinar el Negocio y los Bienes Raíces Es Tan Rentable?

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - ¿Cuándo Se Deben Combinar el Negocio y los Bienes Raíces?

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Cuándo NO Combinar el Negocio y los Bienes Raíces

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Cómo Valorar Paquetes de Negocio y Bienes Raíces

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Cómo Crear un CIM Combinado + Memorando de Oferta Profesional

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Comercialización de Ofertas Combinadas

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Negociación de Acuerdos Combinados

    9. (Included in full purchase)

      QUIZ - Cómo Combinar Un Negocio Y Bienes Raíces En Un Solo Listing

  5. 5

    MÓDULO 4 - MARKETING HÍBRIDO Y GENERACIÓN DE LEADS

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Tu Declaración De Posicionamiento (Tu Propuesta Única De Valor)

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Fuentes De Prospectos Exclusivas Para Brokers Híbridos

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Tus Canales De Marketing Híbrido

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Ejemplos De Mensajes De Marketing

  6. 6

    MÓDULO 5 - ESTRUCTURAS DE TRANSACCIONES CON DOBLE COMISIÓN

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Cuándo Y Cómo Ganar Comisiones Dobles

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Ejemplo De Distribución De Comisiones

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Cómo Presentar Esto Al Vendedor

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Cómo Documentar Comisiones Dobles

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Cómo Manejar La Representación Del Comprador

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Cuándo Mantener Las Operaciones Técnicamente Separadas

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Casos De Estudio Híbridos (Escenarios Reales)

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Construyendo Una Práctica Híbrida (Sistemas, Herramientas Y Automatización)

    10. (Included in full purchase)

      QUIZ - Comisiones Dobles Y Estructuración De Transacciones

  7. 7

    MÓDULO 6 - MAESTRÍA EN VALORACIÓN

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - ¿Qué Es El Valuation Stack?

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Cómo Construir Un Reporte De Valoración Defendible: Qué Incluir Y Cómo Presentarlo

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Consejos De Presentación: Cómo Entregar El Reporte De Forma Efectiva

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Cómo Comunicar La Valoración A Los Vendedores: Manejo De Emociones Y Objeciones

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Cómo Explicar La Valoración A Los Compradores: Generar Confianza Y Reducir Fricción En La Negociación

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Cómo Evitar Errores De Valoración: Los Errores Más Grandes Que Cometen Los Brokers Y Cómo Prevenirlos

    8. (Included in full purchase)

      QUIZ - Maestría En Valoración

  8. 8

    MÓDULO 7 - SISTEMAS DE CAPTACIÓN DE LISTINGS

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - La Mentalidad De Un Agente Top: Cómo Los Business Brokers Realmente Consiguen Listings

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Generación De Listings: Construyendo Un Sistema Constante De Flujo De Operaciones

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Creando Tu Flujo de Oportunidades Siendo Broker: Sistemas, Herramientas, Configuración De CRM Y Flujo De Trabajo Diario

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Scripts Que Convierten: Cold Calling, Warm Calling, Plantillas De Email Y Mensajes De LinkedIn

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - El Motor De Referidos: Cómo Construir Una Red Que Te Envíe Listings Automáticamente

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Dominando El Seguimiento De Oportunidades: El Sistema Que Convierte Leads En Listings

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - La Reunión De Conversión Con El Vendedor

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - El Sistema De Recopilación De Información Del Vendedor: Lo Que Debes Recopilar Antes De Salir Al Mercado

    10. (Included in full purchase)

      QUIZ - Sistemas De Captación De Listings

  9. 9

    MÓDULO 8 - CÓMO CREAR UN CIM DE ALTO NIVEL

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Fundamentos Del CIM

    3. (Included in full purchase)

      QUIZ - Fundamentos del CIM

  10. 10

    MÓDULO 9 - PREPARACIÓN DEL LISTING Y GUÍAS DEL PROCESO DE VENTA

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - El Flujo Completo De Captación De Listings (Visión General De Principio A Fin)

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Lanzamiento Del Listing: Estrategia De Salida Al Mercado, Segmentación De Compradores Y Generación De Momentum

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Cómo Redactar Anuncios Que Atraigan Compradores De Alta Calidad Sin Revelar Información Confidencial

    5. (Included in full purchase)

      QUIZ - Preparación Del Listing Y Guías Del Proceso De Venta

  11. 11

    MÓDULO 10 - GESTIÓN DE CONSULTAS DE COMPRADORES: Filtrado, Calificación Y Control Del Proceso

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Los Objetivos De La Gestión De Consultas De Compradores

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Los 4 Tipos De Compradores Que Encontrarás

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Tu Flujo De Trabajo De 5 Pasos Para Gestionar Consultas De Compradores

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Criterios De Calificación De Compradores (En Detalle)

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - El Script Para La Primera Llamada Con El Comprador

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Señales De Alerta Que Descalifican A Los Compradores

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Cómo Manejar Las Preguntas Más Comunes De Los Compradores

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Cómo Mantener El Control De La Relación Con El Comprador

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Cómo Dar Seguimiento A Compradores En Tu CRM

    11. (Included in full purchase)

      Lección 10 - Gestión De Consultas De Compradores (Análisis Profundo)

    12. (Included in full purchase)

      Lección 11 - Manejo De Comunicación Y Objeciones De Compradores

    13. (Included in full purchase)

      QUIZ - Gestión De Consultas De Compradores

  12. 12

    MÓDULO 11 - REUNIONES COMPRADOR–VENDEDOR: Cómo Preparar, Facilitar Y Proteger A Ambas Partes

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - El Propósito De La Reunión Comprador–Vendedor

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Cómo Preparar Al Comprador Para La Reunión

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Cómo Preparar Al Vendedor Para La Reunión

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Cómo Elegir el Formato de la Reunión

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - La Estructura de 6 Pasos para la Reunión Comprador–Vendedor

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Preguntas Que Los Compradores Típicamente Hacen — Y Cómo Manejarlas

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Cómo Preparar al Vendedor para Evitar Comportamientos que Pueden Matar la Operación

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Cómo Redirigir Preguntas Inapropiadas De Los Compradores

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Estrategia de Seguimiento Después de la Reunión

    11. (Included in full purchase)

      QUIZ - Reuniones Entre Comprador y Vendedor

  13. 13

    MÓDULO 12 - CÓMO GENERAR OFERTAS: Cómo crear urgencia, guiar a los compradores y aumentar las tasas de presentación de LOIs/contratos.

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Tu Rol en Generar Ofertas (No Es un Rol Pasivo)

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Las 4 Etapas Que Un Comprador Debe Atravesar Antes De Hacer Una Oferta

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Cómo Crear Urgencia Sin Presionar

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - El Embudo de LOI: Tu Proceso Paso a Paso para Generar Ofertas

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Scripts para Guiar a un Comprador Hacia un LOI

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Plantillas de LOI: Qué Debe Incluir un Comprador

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Objeciones Comunes de los Compradores y Cómo Superarlas

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Red Flags: Cuándo NO Debes Presionar por una Oferta

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Momentum Después de la Presentación del LOI

    11. (Included in full purchase)

      QUIZ - Driving Offers

  14. 14

    MÓDULO 13 - ENTENDIENDO LAS OFERTAS FUERTES

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - La Estructura Ideal

    3. (Included in full purchase)

      QUIZ - Ofertas Fuertes

  15. 15

    MÓDULO 14 - FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - En Business Brokerage, la Negociación No Es Comprador vs. Vendedor — Es Miedo vs. Claridad

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - El Rol del Broker en la Negociación

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - La Mentalidad de un Negociador Profesional

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Las Cuatro Etapas de la Negociación en Business Brokerage

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Herramientas Que Fortalecen Tu Posición en la Negociación

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Las Cuatro Palabras Que Mejoran Todas las Negociaciones

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Cómo Mantener el Control Sin Dominar

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Errores Comunes Que Cometen los Brokers Nuevos en una Negociación

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Escenarios y Scripts de Negociación (Parte 1)

  16. 16

    MÓDULO 15 - DUE DILIGENCE EN PROFUNDIDAD

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Propósito del Due Diligence

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Estableciendo Expectativas Inmediatamente Después del LOI o la Oferta

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - El Control del Broker Sobre el Timeline del Due Diligence

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Las Tres Fases del Due Diligence

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Manejando las Emociones del Vendedor Durante el Due Diligence

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Manejo del Exceso de Solicitudes del Comprador

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Control de Documentos y Flujo de Información

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Reuniones Semanales de Seguimiento de Due Diligence

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Manteniendo el Momentum de la Operación

    11. (Included in full purchase)

      Lección 10 - Cuándo Involucrar Especialistas (CPA, Abogado, Lender)

    12. (Included in full purchase)

      Lección 11 - Cómo Mueren las Operaciones — y Cómo Lo Previenes

    13. (Included in full purchase)

      Lección 12 - Checklists de Due Diligence por Industria

    14. (Included in full purchase)

      QUIZ - Due Diligence Deep Dive

  17. 17

    MÓDULO 16 - CIERRE DE LA OPERACIÓN

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Pasos y Estructura

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Estructuras de Operaciones Específicas por Industria

    4. (Included in full purchase)

      QUIZ - Cierre de la Operación

  18. 18

    MÓDULO 17 - ANÁLISIS PROFUNDO DE LAS PRINCIPALES CATEGORÍAS DE INDUSTRIAS

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - Restaurantes y Food Service

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - Home Services (Industria de Alta Demanda)

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Automotriz: Talleres de Reparación, Talleres de Transmisión y Centros de Llantas

    5. (Included in full purchase)

      Lección 4 - Negocios Médicos, de Salud y Wellness

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Negocios Retail

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Construcción & Trades

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Logística & Transporte

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - E-Commerce & Negocios Online

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Casos de Estudio por Industria (Recorridos de Operaciones)

  19. 19

    MÓDULO 18 - PLANTILLAS, SCRIPTS Y CHECKLISTS

    1. (Included in full purchase)

      Introducción

    2. (Included in full purchase)

      Lección 1 - LOI (Carta de Intención)

    3. (Included in full purchase)

      Lección 2 - NDA (Non-Disclosure Agreement)

    4. (Included in full purchase)

      Lección 3 - Perfil del Comprador & Formulario de Calificación

    5. (Included in full purchase)

      Lesson 4 - CIM (Confidential Information Memorandum)

    6. (Included in full purchase)

      Lección 5 - Formulario de Captación de Listing (Listing Intake Form)

    7. (Included in full purchase)

      Lección 6 - Hoja de Trabajo para la Reestructuración Financiera (Recast)

    8. (Included in full purchase)

      Lección 7 - Scripts para Brokers (Plantillas de Diálogo Profesional)

    9. (Included in full purchase)

      Lección 8 - Checklist de Due Diligence (Aplicables a Todas las Industrias)

    10. (Included in full purchase)

      Lección 9 - Plantillas de Gestión de Transacciones

    11. (Included in full purchase)

      Lección 10 - Scripts para Vendedores (Conversaciones Fundamentales que Todo Broker Debe Dominar)

    12. (Included in full purchase)

      Lección 11 - Scripts para Manejar Objeciones de Compradores

    13. (Included in full purchase)

      Lección 12 - Scripts de Cumplimiento Normativo (Lo que los Brokers PUEDEN y NO PUEDEN Decir)

    14. (Included in full purchase)

      Lección 13 - Diagramas de Flujo para Brokers

    15. (Included in full purchase)

      Lección 14 - Herramientas Adicionales

  20. 20

    EXAMEN FINAL

    1. (Included in full purchase)

      EXAMEN FINAL

  21. 21

    CONSIDERACIONES FINALES Y PRÓXIMOS PASOS

    1. (Included in full purchase)

      Cómo Avanzar en Tu Carrera Profesional

  22. 22

    SOBRE EL AUTOR

    1. (Included in full purchase)

      Conozca al Autor

What people are saying

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”
"He tomado otras capacitaciones, pero esta es la primera que desglosa el corretaje de negocios en un sistema simple y paso a paso. Ahora sé exactamente cómo encontrar oportunidades, tener las conversaciones correctas y avanzar con las transacciones sin sentirme abrumada. Solo las plantillas ya valen la inversión."
Jessica L.

Agente de Bienes Raíces Comerciales

”
"Lo que más me gustó es que no tuve que reinventarme. El curso me mostró cómo incorporar la venta de negocios a mi actividad inmobiliaria actual. Las estrategias son prácticas y los guiones me ayudaron a sonar como una profesional desde el primer día. Ya estoy viendo mejores ingresos y un gran potencial de crecimiento."
Daniela P.

Agente Inmobiliaria Licenciada

”
"Ahora me siento segura al participar en negociaciones de compraventa de negocios. Antes de esta capacitación, el corretaje de negocios me parecía intimidante. Hoy siento que tengo una hoja de ruta clara. La forma en que se explican todos los aspectos —valoración, marketing, negociación y cierre— hace que el proceso sea comprensible y alcanzable. Estoy nuevamente entusiasmada con mi futuro profesional."
Stephannie L.

Agente Inmobiliaria (Realtor®)

”
Conseguí mi primera captación de negocio en venta en cuestión de semanas. Dudaba porque pensaba que el corretaje de negocios era demasiado complicado. Este curso me dio la confianza y el lenguaje necesarios para acercarme a los propietarios de negocios, y logré mi primera captación en pocas semanas. Abrió una nueva oportunidad para mi carrera en bienes raíces."
Anna W.

Winter Garden, FL

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